无锡振华2024年半年度董事会经营评述

  根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）标准，公司属于“36汽车制造业”,大类下细分分类“3670汽车零部件及配件制造”。汽车制造业是国民经济重要的支柱产业，产业链长、关联度高、就业面广、消费拉动大，在国民经济与社会持续健康发展中发挥着重要作用。

  根据中国汽车工业协会统计，中国汽车行业在产销、新能源汽车市场渗透率等方面继续保持增长态势。上半年汽车产销分别完成1389.1万辆和1404.7万辆，同比分别增长4.9%和6.1%。其中，新能源汽车产销量分别完成492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率达到35.2%。展望下半年汽车市场，以旧换新、新能源汽车下乡等利好政策持续落地实施，企业新产品密集上市，将一同推动了乘用车市场的产销双增长。

  公司持续深耕于汽车零部件领域，主营业务板块为冲压零部件业务、分拼总成加工业务、模具和选择性精密电镀加工业务。详细情况如下：

  公司生产的汽车冲压零部件产品因客户、车型、用途、工艺复杂程度等因素而各不相同。报告期内，公司生产并销售的汽车冲压零部件合计3,500余种，涵盖汽车车身件、底盘件、动力总成件和电子电器件等，其中部分零部件专为新能源车型使用.

  公司提供分拼总成加工服务，其最终产品为汽车车身件。报告期内，公司分拼总成加工业务加工零部件500余种。

  公司为汽车发动机高压喷油器和高压燃油泵中的部分零部件（主要为衔铁、内支撑杆和铁芯等）提供选择性精密电镀加工服务，在客户指定的零部件关键部位进行精密镀铬，提升硬度、耐磨性和抵抗腐蚀能力，确保上述零部件在长期高压高频率运动的工况下保持正常工作。

  公司的汽车冲压模具大多数都用在配套生产汽车冲压零部件。目前，公司已形成了一定的模具生产能力，能轻松实现单冲模、多工位模和级进模的开发设计、制造加工、销售和服务一体化。

  2024年上半年，中国汽车行业在产销、新能源汽车市场渗透率等方面继续保持增长态势。上半年汽车产销分别完成1389.1万辆和1404.7万辆，同比分别增长4.9%和6.1%。其中，新能源汽车产销量分别完成492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率达到35.2%。展望下半年汽车市场，以旧换新、新能源汽车下乡等利好政策持续落地实施，企业新产品密集上市，将一同推动了乘用车市场的产销双增长。在此背景下，报告期内，无锡振华紧紧抓住汽车行业发展新机遇，在多年行业积累的基础上，坚持以市场为导向，以质量为根本，以效益为目标，研判未来车型市场的发展形态趋势，双向把握传统能源与新能源汽车零部件领域，为公司业绩提升添动力。上半年公司实现营业收入111,747.35万元，同比增加15.34%，上半年实现归母净利润15,833.12万元，同比增加74.91%。公司发展势能持续充沛，为企业2024年全年业绩增长奠定良好基础。

  2023年上半年度及2024年度上半年度，公司主要经营业务收入占营业收入的比例分别为90.23%、94.49%。公司主要经营业务收入总体呈增长趋势，经营稳定。

  其他业务收入主要为边角料销售收入和原材料销售收入，占据营业收入比重分别为9.77%和5.51%。

  汽车行业整体增速受宏观经济运行和行业政策的影响较为明显。虽然2024年上半年度汽车产销量保持双增长，但因为国内外影响因素的不确定性，对汽车行业依然有较大影响。如果汽车行业产销下滑，则将对公司营业收入产生相应冲击。

  目前国际摩擦、加息周期、高通胀压力等对市场整体影响依旧持续，原材料单价存在继续上涨的可能性，进而导致公司采购成本上升，公司原材料的价格波动对主要经营业务毛利率的影响较大。

  公司所在行业的公司数众多，市场之间的竞争相对充分、激烈。如公司不能充分的利用自身已积累的优势，抓住有利时机提升自身实力，实现公司产品的自动化生产及稳定供应，并通过优化产品结构，紧跟国内外汽车市场趋势，公司市场竞争力会被不断削弱，对公司未来新业务承接带来不利影响。

  公司经过多年持续健康发展，建立了较健全的管理制度体系和组织运行模式，培养了具有先进理念、视野开阔和经验比较丰富的管理团队。目前公司已有九家全资子公司，生产和管理人员相应增加，公司的组织架构和管理体系将趋于复杂，对公司的管理模式、人力资源、市场营销、内部控制等各方面均提出更加高的要求。倘若公司不能及时提高管理能力及充实相关高素质人力资源以适应公司未来的成长和市场环境的变化，将会给公司带来相应的管理风险。

  公司及子公司无锡开祥被认定为高新技术企业，认定有效期3年，享受15%的优惠企业所得税率，有效期三年。高新技术企业证书到期后，公司能否继续获得该项认证取决于公司是不是仍然满足《高新技术企业认定管理办法》规定的有关条件。如果因各种各样的因素影响企业不能继续获得高新技术企业证书或者上述优惠企业所得税政策发生明显的变化，则企业所得税法定税率将从15%上升至25%，从而对公司税后净利润水平造成不利影响。

  公司具有较强的研发能力，是经江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省税务局认定的高新技术企业。公司目前拥有包括“双向压边的拉深及压印一体化模具”“锁支撑三动式拉伸机及拉伸方法”“级进模感应定位装置”等在内，截止报告期末，公司已获得专利151项，其中发明专利17项，体现出较强的市场竞争力。

  在冲压及焊接零部件领域，公司目前已形成从前期工艺流程设计分析、冲压模具研发、到后期的冲压及焊接技术工艺的完整技术体系，有效地缩短了冲压模具制造的周期，降低整体的生产所带来的成本，提高冲压及焊接零部件产品的质量和生产效率；在选择性精密电镀领域，制造商对于内部元件的电镀位置、膜厚分布与均匀性、表面形貌修饰、产品一致性等有着极高的要求，工艺研发难度大，生产控制严苛，公司通过自主开发与合作开发相结合的方式，研制并逐渐完备生产设备，并针对性地自主开发工装夹具，提高了产品质量的稳定性、一致性，降低了生产成本。

  汽车零部件行业的特点是生产批量大、标准化程度高、质量要求严格，这要求制造设备拥有较高的加工精度和质量稳定性，并能适应快速连续满负荷的生产环境。企业具有机器人柔性自动冲压生产线、多工位级进模自动冲压线、自动开卷落料冲压生产线、机器人焊接生产线等先进设备。上述设备在保证公司汽车车身冲压及焊接总成零部件产品质量的一致性、稳定性和高品质等方面发挥了积极的作用。随技术的慢慢的提升，以及下游整车制造商对产品性能要求的逐步的提升，公司也在不断引进更为先进的生产设备，提高生产的基本工艺水平，优化产品性能指标。

  对于汽车零部件企业来说，与整车厂商建立长期稳定的合作伙伴关系是企业生存和发展的关键。目前，公司主要客户为上汽大众、上汽通用、上汽乘用车等国内知名整车制造商，并已与特斯拉、理想汽车、小米汽车等多家新能源汽车整车厂商建立了稳定的合作伙伴关系。此外，公司全资子公司无锡开祥目前为联合电子在精密镀铬工艺领域国内唯一的合格供应商，也是德国博世全球产能重要供应基地之一。这部分客户在选择产品时注重供应商的总实力，因此成为该类企业的供应商不仅体现了公司较强的产品竞争能力，提升公司在汽车零部件领域的影响力，从而有利于公司进一步开拓新的客户。

  公司在汽车配套产业链中耕耘多年，形成了较为明显的行业配套优势。一方面，公司已在国内主要客户周边建有多个生产基地以及全面的生产配套网络，缩短了与整车厂的配套距离，也缩短了对整车厂要求的反应时间。另一方面，公司积累了丰富的行业运作经验，能充分了解客户在使用产品时的实际的需求。从前期产品设计阶段开始，公司就能将客户的真实需求快速准确的融入产品研究开发规划，并慢慢地增加对核心技术的研究工作，从而快速生产出符合客户的真实需求的产品。

  公司主要管理团队一直专注于汽车冲压及焊接零部件行业的管理工作，核心成员大多具有十年以上的行业技术积累和丰富的管理经验。经过多年的摸索，在消化吸收众多先进企业管理经验的基础上，公司形成了一套较为完善、且行之有效的生产经营管理制度。同时，随义务规模的扩大，公司逐步引入了ERP业务管理系统、MES系统、HR人力资源管理系统等信息管理系统，推进全方面覆盖采购、生产、仓储、物流、财务等各部门的信息化管理，实现全环节的实时信息共享，提高了沟通效率，为控制产品成本、保障产品质量提供支持。

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